第340章 你看过网络小说吗？
每当这个时候。
林铭总是会扪心自问，自己到底何德何能，娶到这么一个外表出众，内心善良贤惠的老婆。
关于商业上这些事情，陈佳一直保持着一种以林铭为准则的态度。
林铭不主动提及，陈佳从来不会去过问。
而每当林铭纠结犹豫的时候，陈佳总是会从直击内心深处的角度，去帮林铭分析、考虑。
甚至给出答案。
比如此刻。
“赚钱跟做好事，并不冲突。”
陈佳轻声道：“定价的问题我们可以暂时不用去想太多，但我们可以从别的方面去帮助那些普通家庭，比如……赠予！”
林铭眼睛一亮：“继续说。”
“韩常宇已经跟我说了，目前特效感冒药一天的产值在30万粒左右，我们可以从中拿出100盒，也就是100粒，或者1000粒这样，用某种特定的方式，去无偿赠送给那些需要特效感冒药的病人。”
陈佳说道：“说实话，我们定价219，跟定价199这样，只是差了20块钱而已。”
“对我们来说，或许一天能卖很多特效感冒药，哪怕1万盒，就差了足足20万元的利润。”
“可是对那些购买药品的人来说呢？哪怕一家三口全部感冒，同时购买3盒，也顶多只是差了60块钱，他们会在乎这60块钱吗？”
“感冒又不是家常便饭，很多人甚至半年、一年才感冒一次。”
“也就是说，他们在不在乎这每盒20块钱差价的情况下，肯定也体会不到凤凰制药为病人考虑的用心。”
“简单来说——人家不会因为咱们降价20块钱而感恩，哪怕咱们降价四五十，人家也一样不会觉得凤凰制药对他们有多好。”
“该骂我们的还是得骂，毕竟特效感冒药现在的定价，就已经远远超出了市场上其他感冒药的价格。”
“既然他们不会因为降价而感谢我们，那我们又何必要做这些出力不讨好的事情呢？”
说到这里，陈佳停顿了一下。
然后接着说道：“我们想要帮助病人，又想要让病人知道我们的的确确是在帮助他们，那我们可以用‘赠予’这种最直接的方式，来体现凤凰制药站在病患方面考虑的决心！”
“比如，我们可以设立一个凤凰制药的官方网站，反正以后凤凰制药旗下的产品也不只是特效感冒药一种。”
“通过这种网站，我们可以设立一条特殊渠道，每天或者每月定点发放特效感冒药。”
“除此之外，我们也可以专门成立‘调研小组’，在那些大型商超里面定点发放特效感冒药。”
“第二种方式尤其有效，这样我们就可以直观面对那些病患，至少知道他们的确是感冒了，才能对他们进行发放。”
“只要我们愿意无偿赠予，那赠予的方式会有很多，这一点无需考虑。”
陈佳的话，像是为林铭打开了新世界的大门。
他轻声道：“其实这些我也早就应该想到的，不过我怎么就没去想过呢？”
“切，你以为天底下就你聪明啊？”
陈佳撅着樱唇道：“你就算是再厉害，也终究只有一个脑子，天底下那么多的事情，你要是都能考虑周全，那才真的神了！”
“哈哈，难道这就是娶老婆的用处？”林铭大笑。
“一边去吧你！”
陈佳刮了林铭一眼：“你老婆愿意嫁给你，是觉得你会对她好，帮你分担忧愁只是其次而已，那得看你老婆的心情，懂不懂？”
“唉……”林铭长长的叹息了声。
陈佳还以为他又在因为什么事情发愁。
不由问道：“还有什么难题？说来听听，看看我能不能帮你出出主意。”
“难题倒是没有了，不过……”
林铭一个鲤鱼打挺，把陈佳压在了身下。
“同为九年义务教育，你说你怎么就这么优秀呢？”
陈佳：“……”
……
12月29号。
上午8点。
林铭早早的来到了凤凰制药，并且把韩常宇、张狂都叫了过来。
“特效感冒药暂定于1月1号上市，市场渠道铺垫的怎么样了？”林铭看向韩常宇。
“紫光药业、德顺诚这些，基本上都已经打通，不过大都是在东临省范围内。”
韩常宇说道：“拓展市场渠道需要耗费大量资金，我们现在虽然不缺资金，不过还是以产品为重点，相信只要特效感冒药的药效传开之后，根本就不需要我们自己去铺垫了，那些渠道商自然会来找我们。”
林铭点头。
这一点倒是没什么可质疑的。
在任何行业，产品力都能决定一切。
最简单，也是最只管的一点。
病人在某个大药房买了特效感冒药之后，回去吃了很快就药到病除。
那这个病人肯定也会下意识的认为，这个药房里的其他药物也不会差到哪里去。
进而一传十、十传百。
这就是产品影响力！
也是连锁效应！
比如现在的斗音上，很多餐馆赔本营销，且只能堂食，不能打包。
他们难道真的是有钱没地方花了？
不，他们赚的是口碑！
人一多，需求自然也就跟着增多。
综合上述。
凤凰制药目前的确不需要担心渠道商的问题。
“元旦前后大降温，肯定会迎来流感，甚至是重度感冒。”
林铭又问道：“现在特效感冒药的库存有多少？”
“100万盒左右。”韩常宇道。
“100万？”
林铭顿时皱起了眉头。
相较于全国14亿人口来说，区区100万，连个零头都不够！
“这是没办法的事，毕竟张总这边彻底确定药效才几天的时间，以现在工厂的生产力，加班加点也只能撵出这些。”
韩常宇说道：“不过关于其他工厂我们也在谈，用不了多长时间，生产力就能提升上去。”
“你看过网络小说吧？”林铭忽然问道。
韩常宇和张狂都是愣了一下，显然不明白林铭为什么会这么问。
“那些好看的网络小说，更新都是千篇一律的慢，骂的人也最多。”林铭道。
韩常宇不由得翻了个白眼。
必须要承认，林铭这个比喻非常贴切。
还是那句话。
大家都需要特效感冒药的时候，却有钱都买不到，那大部分人就会由爱生恨！
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林铭总是会扪心自问，自己到底何德何能，娶到这么一个外表出众，内心善良贤惠的老婆。
关于商业上这些事情，陈佳一直保持着一种以林铭为准则的态度。
林铭不主动提及，陈佳从来不会去过问。
而每当林铭纠结犹豫的时候，陈佳总是会从直击内心深处的角度，去帮林铭分析、考虑。
甚至给出答案。
比如此刻。
“赚钱跟做好事，并不冲突。”
陈佳轻声道：“定价的问题我们可以暂时不用去想太多，但我们可以从别的方面去帮助那些普通家庭，比如……赠予！”
林铭眼睛一亮：“继续说。”
“韩常宇已经跟我说了，目前特效感冒药一天的产值在30万粒左右，我们可以从中拿出100盒，也就是100粒，或者1000粒这样，用某种特定的方式，去无偿赠送给那些需要特效感冒药的病人。”
陈佳说道：“说实话，我们定价219，跟定价199这样，只是差了20块钱而已。”
“对我们来说，或许一天能卖很多特效感冒药，哪怕1万盒，就差了足足20万元的利润。”
“可是对那些购买药品的人来说呢？哪怕一家三口全部感冒，同时购买3盒，也顶多只是差了60块钱，他们会在乎这60块钱吗？”
“感冒又不是家常便饭，很多人甚至半年、一年才感冒一次。”
“也就是说，他们在不在乎这每盒20块钱差价的情况下，肯定也体会不到凤凰制药为病人考虑的用心。”
“简单来说——人家不会因为咱们降价20块钱而感恩，哪怕咱们降价四五十，人家也一样不会觉得凤凰制药对他们有多好。”
“该骂我们的还是得骂，毕竟特效感冒药现在的定价，就已经远远超出了市场上其他感冒药的价格。”
“既然他们不会因为降价而感谢我们，那我们又何必要做这些出力不讨好的事情呢？”
说到这里，陈佳停顿了一下。
然后接着说道：“我们想要帮助病人，又想要让病人知道我们的的确确是在帮助他们，那我们可以用‘赠予’这种最直接的方式，来体现凤凰制药站在病患方面考虑的决心！”
“比如，我们可以设立一个凤凰制药的官方网站，反正以后凤凰制药旗下的产品也不只是特效感冒药一种。”
“通过这种网站，我们可以设立一条特殊渠道，每天或者每月定点发放特效感冒药。”
“除此之外，我们也可以专门成立‘调研小组’，在那些大型商超里面定点发放特效感冒药。”
“第二种方式尤其有效，这样我们就可以直观面对那些病患，至少知道他们的确是感冒了，才能对他们进行发放。”
“只要我们愿意无偿赠予，那赠予的方式会有很多，这一点无需考虑。”
陈佳的话，像是为林铭打开了新世界的大门。
他轻声道：“其实这些我也早就应该想到的，不过我怎么就没去想过呢？”
“切，你以为天底下就你聪明啊？”
陈佳撅着樱唇道：“你就算是再厉害，也终究只有一个脑子，天底下那么多的事情，你要是都能考虑周全，那才真的神了！”
“哈哈，难道这就是娶老婆的用处？”林铭大笑。
“一边去吧你！”
陈佳刮了林铭一眼：“你老婆愿意嫁给你，是觉得你会对她好，帮你分担忧愁只是其次而已，那得看你老婆的心情，懂不懂？”
“唉……”林铭长长的叹息了声。
陈佳还以为他又在因为什么事情发愁。
不由问道：“还有什么难题？说来听听，看看我能不能帮你出出主意。”
“难题倒是没有了，不过……”
林铭一个鲤鱼打挺，把陈佳压在了身下。
“同为九年义务教育，你说你怎么就这么优秀呢？”
陈佳：“……”
……
12月29号。
上午8点。
林铭早早的来到了凤凰制药，并且把韩常宇、张狂都叫了过来。
“特效感冒药暂定于1月1号上市，市场渠道铺垫的怎么样了？”林铭看向韩常宇。
“紫光药业、德顺诚这些，基本上都已经打通，不过大都是在东临省范围内。”
韩常宇说道：“拓展市场渠道需要耗费大量资金，我们现在虽然不缺资金，不过还是以产品为重点，相信只要特效感冒药的药效传开之后，根本就不需要我们自己去铺垫了，那些渠道商自然会来找我们。”
林铭点头。
这一点倒是没什么可质疑的。
在任何行业，产品力都能决定一切。
最简单，也是最只管的一点。
病人在某个大药房买了特效感冒药之后，回去吃了很快就药到病除。
那这个病人肯定也会下意识的认为，这个药房里的其他药物也不会差到哪里去。
进而一传十、十传百。
这就是产品影响力！
也是连锁效应！
比如现在的斗音上，很多餐馆赔本营销，且只能堂食，不能打包。
他们难道真的是有钱没地方花了？
不，他们赚的是口碑！
人一多，需求自然也就跟着增多。
综合上述。
凤凰制药目前的确不需要担心渠道商的问题。
“元旦前后大降温，肯定会迎来流感，甚至是重度感冒。”
林铭又问道：“现在特效感冒药的库存有多少？”
“100万盒左右。”韩常宇道。
“100万？”
林铭顿时皱起了眉头。
相较于全国14亿人口来说，区区100万，连个零头都不够！
“这是没办法的事，毕竟张总这边彻底确定药效才几天的时间，以现在工厂的生产力，加班加点也只能撵出这些。”
韩常宇说道：“不过关于其他工厂我们也在谈，用不了多长时间，生产力就能提升上去。”
“你看过网络小说吧？”林铭忽然问道。
韩常宇和张狂都是愣了一下，显然不明白林铭为什么会这么问。
“那些好看的网络小说，更新都是千篇一律的慢，骂的人也最多。”林铭道。
韩常宇不由得翻了个白眼。
必须要承认，林铭这个比喻非常贴切。
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